TikTok es el rey de las redes sociales. Con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, llegó para quedarse, desplazando a otros grandes del juego como Facebook y Twitter.
También se ha convertido en una de las mejores plataformas para que las marcas interactúen con su audiencia.
Aquí te daremos las herramientas, técnicas, consejos y las cosas que debes evitar y conocer para comenzar a monetizar con éxito en TikTok.
¡Vamos a hacer que tu marca se vuelva viral con esta guía! Sigue leyendo para aprender cómo utilizar TikTok en la industria del marketing de afiliados.
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¿Qué pasa con TikTok?
TikTok surgió de las cenizas de otras aplicaciones similares como Vine de Twitter y Musical.ly, que no duraron mucho en el mercado.
Se creó en China en 2016 como una plataforma que permite a los usuarios crear todo tipo de videos para compartir con amigos y demás seguidores.
Hoy en día, la plataforma tiene más de mil millones de usuarios activos cada mes y sigue creciendo, convirtiéndose en una de las de más populares y de más rápido crecimiento en la historia de Internet.
No es de extrañar que tantas personas en el mundo del marketing de afiliados quieran adelantarse y obtener una parte del pastel de TikTok.
Hasta ahora, la aplicación tiene más de 4 mil millones de usuarios, con un 40% de ellos con edades comprendidas entre los 10 y los 19 años. Sin embargo, el número de adultos aumenta todos los días, con un aumento del 46% desde 2021.
La mayoría de los usuarios pasan una hora en la aplicación, y más de la mitad la abren más de dos veces al día. Aunque la aplicación se centra actualmente en una audiencia de nicho enfocada en memes, bromas, bailes, mascotas, productos de belleza, trucos para la vida, etc., poco a poco incursionan otros nichos a medida que más personas la utilizan.
Un aumento en la cantidad de nichos brinda más oportunidades para las marcas a fin de crear una relación con su audiencia que, a largo plazo, se traduzca en ventas sin ser tan directo o intrusivo. Para conectar con tu público objetivo, necesitarás contenido que aporte valor y capte creativamente la atención.
El marketing de afiliados se dirige a una generación más joven
Dado que TikTok es una plataforma más reciente en comparación con otros grandes como Facebook, Twitter e Instagram, que llevan más de diez años en el mercado, su audiencia es también mucho más joven, lo que plantea otros tipos de desafíos al hacer marketing de afiliados.
Incluso si la generación mayor se une a TikTok, la generación más joven es la reina. Esto quiere decir que si has estado trabajando con una audiencia mayor durante mucho tiempo, necesitas ser más creativo y tener una visión diferente a la que tenías con plataformas más antiguas.
En otras palabras: trata de no caer en lo que la Generación Z percibe como cosas de “baby boomer”. Es un buen ejercicio para poner en marcha tu creatividad.
Cómo hacer que el marketing de afiliados funcione con éxito en TikTok
Puede sonar más complicado, pero en realidad no lo es. El marketing de afiliados en TikTok es muy similar a cualquier otra plataforma con la que hayas trabajado anteriormente. Pero necesitas recordar a las partes involucradas para que funcione. Recuerda que TikTok es simplemente otra plataforma para trabajar y sacarle el máximo provecho.
Las partes que debes tener en cuenta y con las que debes trabajar son:
- El comerciante o creador del producto: Este es tu cliente, la empresa que decidió que el marketing de afiliados era adecuado para ellos. Puede ser tanto un minorista de productos como un fabricante que busca vender lo que ofrecen. También son quienes proporcionarán un código único para que cada especialista en marketing de afiliados lo comparta en algún lugar del video o en un enlace en el perfil de TikTok.
- El especialista en marketing de afiliados; es decir, tú: La persona que tiene contacto directo con el cliente para ser el vínculo de compra del producto. En este caso, el método utilizado para que esto funcione es haciendo videos en TikTok.
- El Consumidor: En este caso, los usuarios que consumirán tus videos de especialista en marketing de afiliados en TikTok y que te harán triunfar o fracasar.
La importancia del alcance orgánico
Lo bueno de TikTok es la cantidad de tráfico orgánico gratuito que puedes recibir sin hacer nada. Eso significa que puedes estar a la vista de millones de usuarios con el potencial de seguirte sin muchos problemas. Estas son algunas opciones para obtener ese alcance orgánico:
- Agregar un enlace a una URL en tu perfil.
- Promocionar un código o URL en tus videos.
- Redirigir el tráfico a otro perfil social.
- Agregar una URL de afiliado en las descripciones de tus videos.
Tener esa URL que vaya directamente al producto que estás comercializando es la mejor manera de obtener un retorno de la inversión y ganancias. Hará que todas las partes estén muy contentas. Mucho mejor si el código es fácil de recordar o específica para tu programa de afiliados.
Dado que a veces puede ser un poco complicado agregar enlaces a videos en TikTok, la recomendación es actualizar la cuenta a comercial para poder hacerlo sin problemas. En el caso de querer compartir más de un enlace, puedes usar servicios como LinkTree, donde puedes agregar todos los enlaces en una sola página sin tener que actualizar a cuenta comercial en TikTok; todo lo que debes hacer es añadir la URL en el cuadro de descripción. Este método, aunque puede ser un poco molesto para los usuarios, quienes deben copiar y pegar la URL en un navegador, es utilizado a menudo por muchos influencers.
Publicidad pagada
Aunque el contenido orgánico no remunerado puede funcionar hasta cierto punto, la única desventaja es que la mayor parte no llegará a tu público objetivo. Por eso, es esencial invertir en publicidad pagada para obtener mejores resultados. Dado que TikTok todavía está trabajando en implementar mejores opciones publicitarias, su programa de publicidad nativa no está disponible en muchos países. Por lo tanto, no todas las campañas serán públicas en todas partes, lo que podría ser un problema incluso si tu anuncio recibe aprobación.
TikTok ofrece algunas opciones sobre cómo ejecutar tus campañas publicitarias:
- El desafío del hashtag: Una excelente manera de interactuar con tu audiencia y animarla a realizar una actividad específica mientras usan un hashtag relacionado con tu marca.
- Toma de marca: Un anuncio que se reproduce automáticamente tan pronto como el usuario abre la aplicación y que ocupa toda la pantalla.
- Videos en el feed: Son los anuncios pagados comunes que aparecen en el feed del usuario mientras está navegando. Muy similar a lo que verás en otras redes sociales.
El otro problema es que es costoso hacer anuncios en video en TikTok. Por ejemplo, si deseas hacer un “desafío de hashtag”, ¡prepárate para pagar alrededor de $150,000. Si no trabajas en un video de presentación de marca, prepárate para pagar más de $20,000. Si eso está fuera de tu presupuesto, hay otras opciones que pueden funcionar para tu campaña.
Consejos y trucos finales
Solo tienes unos pocos segundos para captar la atención en TikTok, especialmente entre los más jóvenes, con una capacidad de atención más corta que el resto, en este mundo tan acelerado. Si quieres una campaña exitosa de marketing de afiliados en TikTok, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. Esto funcionará aún mejor si tienes usuarios interactuando en tus videos, ya sea de manera orgánica o pagada. Sin embargo, incluso si estás comenzando tu campaña, siempre es importante saber lo siguiente:
- Crea siempre contenido que haga cosquillas en el algoritmo de TikTok.
- Recuerda hacer tus videos cortos.
- Ten en cuenta los hashtags populares.
- Utiliza audio y momentos populares para dominar el espacio.
- Prioriza un nicho o subcultura que forme parte de tu público objetivo.
- Coloca el elemento más esencial en los primeros segundos del video.
- Crea leyendas pegajosas y relevantes que puedan captar la atención de tu audiencia.
Si tu cuenta de TikTok es reciente y no tiene demasiados seguidores o vistas, a veces es mejor esperar antes de intentar monetizar. ¿Por qué? Porque depender del tráfico orgánico funciona perfectamente al principio. Sin embargo, si deseas resultados más rápidos y tienes el presupuesto para ello, hacer publicidad pagada es el camino a seguir.
No es imposible tener una campaña exitosa de marketing de afiliados en TikTok; se trata de conocer cómo funciona la cultura en este nuevo y moderno entorno de redes sociales y acostumbrarse a ella. El uso de los hashtags correctos y tener contenido de calidad que vaya al grano es la clave para alcanzar tus objetivos en cada campaña que te propongas.
